潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，德國(guó)潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)也越來(lái)越艱苦，在這個(gè)市場(chǎng)變化中，經(jīng)銷商也在不斷分化，逐步形成了“迷茫困惑”與“閑庭信步”兩種類型，他們代表了潤(rùn)滑油品牌發(fā)展的不同層次，也是目前許多經(jīng)銷商的真實(shí)寫照和縮影。那么不少經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的起步時(shí)間、資金都差不多，為什么發(fā)展到現(xiàn)在，各自的成就卻不同，那么德國(guó)潤(rùn)滑油品牌該如何做好終端市場(chǎng)呢？
　　現(xiàn)場(chǎng)演示德國(guó)潤(rùn)滑油品牌的油品性能，給客戶直觀感覺，做潤(rùn)滑油的業(yè)務(wù)身上都會(huì)帶著一臺(tái)添勤機(jī)到處跑，以添勤機(jī)掛砝碼數(shù)多少和鋼珠磨痕大小來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演示潤(rùn)滑油抗磨性能，雖然這樣檢查油品不科學(xué)也不全面，但它能夠現(xiàn)場(chǎng)演示，很直觀地向客戶說(shuō)明油的特點(diǎn)，在潤(rùn)滑油的營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)逐漸得以推廣。
　　免費(fèi)試用，吸引回頭客，潤(rùn)滑油不是食品，可以現(xiàn)場(chǎng)嘗試就知道味道好壞，它需要一兩個(gè)月的試用，才能知道真正的效果，因此面對(duì)具體用戶，免費(fèi)提供試用油品，讓他們感覺一下使用效果，讓使用者口碑宣傳，來(lái)吸引你的客戶，這對(duì)于進(jìn)攻大型企業(yè)修理廠和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)的車隊(duì)這些大用戶非常有效。
　　強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，提升用戶使用價(jià)值，潤(rùn)滑油的性價(jià)比來(lái)說(shuō)服具體用戶非常有效，在產(chǎn)品使用過(guò)程中給客戶算了一筆賬，減少了多少維修費(fèi)、誤工費(fèi)等，用戶選購(gòu)油品也非常關(guān)注性價(jià)比，非常樂意接受這一觀點(diǎn)。
　　通過(guò)對(duì)司機(jī)、汽車修理廠的深刻關(guān)愛，增強(qiáng)潤(rùn)滑油的人性化和親和力，實(shí)施社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，經(jīng)銷商可通過(guò)傳播潤(rùn)滑油添加劑中低硫、低磷、低灰分，從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
小編：ymj