做潤滑油品牌代理，一般潤滑油廠家招商問考量是否有相關資源，有相關潤滑油行業(yè)資源的人做起來比較順手，這就是為什么很多做汽配的商家選擇做車用潤滑油，做機械設備的商家選擇做工業(yè)潤滑油的原因，因為他們原來的銷售渠道就是需要潤滑油的產(chǎn)品，如果增加潤滑油這個項目，無非是原來的經(jīng)營關系網(wǎng)絡中增加多一些產(chǎn)品而已。
　　如果沒有相關資源進入潤滑油行業(yè)，雖然你看中利潤比較高，那么在你進入之后能否可以做起來。如果你自己沒有具備銷售潤滑油的資源和關系網(wǎng)絡，進貨之后再慢慢開拓，那樣成功的可能性非常小。但是不能完全否定沒有相關資源就不能做潤滑油行業(yè)。假如你有這個決心，并且有魄力，有膽識，有智慧，即使沒有資源也可以做，只要一心想做起來。我們潤滑油品牌代理商中有很多都是沒有接觸過潤滑油行業(yè)也沒有相關資源做潤滑油的，目前也有很多這樣的代理商做的很好。做潤滑油品牌代理心態(tài)很重要。
　　潤滑油品牌代理商在選定代理的品牌后，首先要深入理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和市場定位；然后再根據(jù)所掌握的確切信息，如戰(zhàn)場上將軍規(guī)劃如何攻城略地一樣，制定全局性、長遠的發(fā)展策略；招經(jīng)銷分銷一定要把好質(zhì)量關、嚴格挑選經(jīng)銷商，不要急功近利、殺雞取卵，片面追求經(jīng)銷店的數(shù)量、一味追求全省總業(yè)績的縱向增長，而不考慮單店業(yè)績的垂直增長。
　　規(guī)劃市場并做好跟蹤是潤滑油品牌代理商在本地區(qū)發(fā)展代理品牌的關鍵一步，做好目標市場的規(guī)劃，才不會走偏，才能有計劃地發(fā)展。